Logo PageAndShop

Negocjacje – Rozpoznaj swój własny styl i zobacz, co zmienić

Consulting 2204252 1920

Negocjacje to jedna z kluczowych umiejętności w biznesie i nie tylko. Przydają się nawet podczas starań o większą pensję. W czasie prowadzenia sklepu  internetowego lub strony mającej przyciągać inne marki, też są często spotykane. Zazwyczaj umiejętności komunikacyjne wykorzystasz razem ze zdolnością negocjacji przy ustalaniu ceny towaru z producentem. To jednak nie wszystko, bo w życiu przedsiębiorcy pojawia się wiele sytuacji, w których dobranie stylu negocjacji odpowiedniego do swojego partnera ratuje umowy. Najważniejsze okazuje się dopasowanie swojego stylu do intuicyjnego stylu partnera i znalezienie korzystnego dla obu stron rozwiązania.

Każdy ma swój styl negocjacji, który najczęściej wykorzystuje. Niektórzy nawet nie wiedzą, jakimi są negocjatorami. Nawet w sytuacji, gdy ich zachowania i sposoby nieświadomie powtarzają się. Mogą przez długi czas negocjować nie osiągając rezultatów. Wszystko przez nieświadomość tego, jaki styl ma nasz odbiorca lub potencjalny partner. Rozpoznanie stylu swojego rozmówcy nieraz staje się kluczowe przy poszukiwaniu rozwiązań.

Style negocjacji – Rozpoznaj swój własny

Kompromis – Styl negocjacji, który prowadzi w stronę obopólnej korzyści. Niestety, po drodze zostawia pewną stratę obojgu partnerom. Często stosowany w podbramkowej sytuacji, gdy firmy muszą z czegoś zrezygnować, aby podjąć współpracę lub nie widzą rozwiązania zawierającego wyłącznie korzyści.

Dominacja – Negocjując powinieneś szczególnie uważać na taki styl. Styl dominacji należy do twardych sposobów negocjacji i przejawia się żądzą dosięgnięcia wyłącznie swoich celów bez względu na potrzeby drugiej osoby uczestniczącej. Zakłada walkę o każde ustępstwo, brak empatii w stosunku do potencjalnych strat swojego partnera. Nawet, gdy zawrą nawet zupełnie niekorzystną dla jednej strony umowę, osoba preferująca styl dominacyjny nie wykaże się empatią. Zazwyczaj taki styl stosują osoby pragnące władzy i szybkich korzyści. Nie są otwarci na Twoje oferty i propozycje.

Dostosowywanie się – Jeżeli ktoś chciałby za wszelką cenę utrzymać dobre relacje z drugą stroną, jest otwarty i dostosowuje się. Niestety zgadzając się na coś może nawet zrezygnować z własnych potrzeb i oczekiwań. Przesadne dostosowywanie się własnym kosztem może być szkodliwe. Zdarzają się jednak sytuacje, gdzie dwie osoby dopasowują się. Wtedy może dojść do wypracowania korzystnego rozwiązania. Podobne sytuacje często spotyka się wśród przyjaciół.

Unikanie – Styl negocjacji oparty na unikaniu zazwyczaj prowadzi do osiągnięcia strat przez obydwie strony. Rozpoznamy taki styl po niechętnym podchodzeniu do wypracowywania rezultatu, izolacji, ucieczce lub obojętności w stosunku do rozmówcy. Zazwyczaj podejmowanie się tego rodzaju negocjacji kończy się porażką. Jedynie w sytuacji, gdy druga strona przestanie nas unikać, mamy szanse wypracować korzystne wyjście. Problem polega na tym, że negocjator po drugiej stronie postrzega swoje zaangażowanie w negocjacje jako niewarte potencjalnego zysku z nich.

Negocjacje Integratywne – Styl negocjacji ukierunkowany na obopólne korzyści. Inaczej zwany też podejściem wygrana – wygrana. Najbardziej preferowany we wszystkich dziedzinach biznesu. Zazwyczaj, gdy osoba po drugiej stronie będzie chciała dojść do korzystnego dla wszystkich rezultatu, zauważymy to. Najważniejsze wtedy staje się dopasowanie i dojście razem do satysfakcjonującej umowy. Powinieneś się domyślić, że w takiej sytuacji to łatwe. Najczęściej to właśnie ten styl negocjacji jest najkorzystniejszy dla każdej ze stron. Trudno zanalizować sytuację, w której ktokolwiek decydowałby się na odmienny. To by się po prostu w długiej perspektywie nie sprawdziło, a współpraca nie byłaby owocna.

Negocjuj ceny z dostawcami mając na celu obopólne korzyści. Jeżeli chciałbyś posiadać swój sklep, mamy dla Ciebie rozwiązanie. Załóż go z pomocą platformy PageAndShop w mniej niż jeden dzień i skorzystaj z darmowego okresu testowego.